保山镀锌钢管批发市场

钢铁业“过冬”先打破多级分销体系

和在淘宝购物流程一样，用户只需打开欧冶云商，鼠标点击所需钢铁产品，下单、结算，然后坐等送货上门。

在世纪联发采购经理胡东看来，这样的尝试一是省事，“包括物流和加工环节，我们都不再需要操心，都由电商平台自己去整合”；二是省钱，“减少中间环节节约成本，仅物流这一项就可以省20%”。

今年1-5月，国内大型钢铁企业主营业务亏损165亿元，亏损面为39.6%，同比增加5.9 个百分点。“当前我们面临的主要困难，一是生产经营严重亏损，现金流量锐减，二是资金链越来越紧张，资金周转压力剧增。”四川省钢铁协会副会长李永健坦 言，传统钢铁大省四川，情况尤甚。2014年攀钢集团出现较大亏损，亏损达30亿元。今年1-5月，达钢集团累计实现销售收入46.53亿元，同比下降 25.56%。

如何度过“寒冬”？“必须消除钢铁流通过程中的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化。”李永健说，传统钢贸多级分销体系，从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端企业，需要周转好几次，效率非常低。

业内看来，电商能带来改变。“‘互联网 ’上升为国家战略，为钢铁行业改变商业模式带来全新机遇。”李永健说，大家都视其为下一个风口。

电商平台兴起流通不再依靠倒差价盈利模式

站在风口，谁都想飞起来。

攀钢集团成都投资管理有限公司副总经理陈源清楚记得，两年前国内的钢铁电商还不足20家，如今已近300家，不仅有钢企自建的电商平台，还有钢贸企业建立的电商平台和行业网站为主的三方交易平台。

就在20多天前，攀钢集团投资10亿元打造的b2b三方电商平台――积微物联正式上线，这也是我省钢铁企业自建的一个电商交易平台。上线不到一个月，成交量突破15000吨。

在陈源看来，电商带来多客户，也让钢铁供应方一时间获得相关数据，“从而帮助企业及时调整生产销售计划，提升市场占有率和覆盖率。”

欧冶云商成都分公司副总经理斯立民介绍，欧冶试图重构钢材流通领域全流程的每一个环节，实现钢厂、钢贸商、终端用户的供需透明化，同时通过大数据和云计算，实现物流、加工、仓储的运行。

争相入川的，还有各钢贸商搭建的电商平台。再过不久，五矿发展旗下的鑫益联钢铁电商平台就将在成都成立分公司。

此外，拥有大量客户资源的行业网站，也对抢滩四川市场表现得尤其主动。目前，已有找钢网、网银钢铁等行业网站建立的三方交易平台在四川布点。

“钢铁电商平台的兴起，重要的就是改变过去钢铁流通单纯依靠‘倒差价’盈利的生存方式。”在斯立民看来，电商只是“互联网 钢铁”的一阶段，能为钢贸提供线上交易融资、线下仓储加工、物流的对接等多个盈利点。

但不管是哪种形式的电商平台，都给钢企提供了多“触网”机会。统计显示，今年一季度，国内钢铁电子商务钢材销售量占企业销售量的10.6%。

仅有电商平台还不够要从生产商转型为服务商

四川钢企也加快了“触网”步伐。但记者在采访中发现，仍有部分企业持观望态度。“做电商需要垫付大量资金和金融支持，具有很大风险。”成都一家钢企负责人说。

虽然已是欧冶云商的合作伙伴，但程嘉物流总经理程国锐却表示，家用电器可以放心在网上购买，而对于大宗生产资料的采购，他仍有疑虑：“存在贴牌生产情况，线上交易，货源质量加难以保证。”

“大家有顾虑很正常，四川钢铁电商毕竟才起步不久。”李永健说，要真正消除企业顾虑，还得弄清楚另一问题――“互联网 ”，除了网上买卖钢铁，到底还可以“＋”出什么？

在陈源看来，互联网向钢铁产销链条进行渗透，钢企可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，减少人力、物力投入，加快从制造型企业向服务型企业转变。未来金融服务、综合物流都将进入积微物联，攀钢集团意图打造“综合性电商服务平台”。

欧冶云商也提出利用平台创造附加，通过“一网通”金融服务、行业大数据、技术服务等，从单纯的生产商转型为服务提供商。

“不管电商、还是参与者，处在‘互联网 ’的风口，就应以客户为中心，满足其个性化需求。”李永健分析，未来钢铁行业对互联网的深度理解和应用，将积累大量“互联网 ”运营经验及技术，部分钢企、钢材流通商和电商平台还可以借此优势，向其他企业提供整体的“互联网 ”解决方案，使非钢产业逐渐成为企业的新支柱产业。