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云南鸿楚贸易有限公司主要经营工字钢、槽钢、角钢、钢板、矿工钢、H型钢、不锈钢、U型钢、轨道、焊管、镀锌管、方管、螺旋管、无缝管、彩钢卷，彩钢瓦，复合瓦，岩棉瓦，树脂瓦，透明瓦等钢材。公司经过多年的稳步发展，规模不断扩大，现已成为集钢材仓储、贸易、加工、配送为一体的钢材销售企业。同时,公司对外承接钢材加工及表面处理等相关业务。
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2016年钢材生意怎么做?上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双早就开始思考和规划。日前，李忠双接受记者采访时表示，在国内经济增速放缓、进入新常态的大背景下，钢贸商要生存发展，必须，而“走出去”，拓展市场，成了钢贸企业的一条生路。

李忠双调研分析认为，2016年，国内钢贸商面临的压力依然不轻。随着我国经济增长速度的放缓，钢材的需求量在减少，钢铁产能却在扩张，钢材市场供给过剩，供大于求的局面很难在一两年内发生根本性的改变，“去产能”将是未来几年内钢铁行业的重要任务。然而，“去产能化”是一项艰巨的工作，钢厂或将进入“阵痛期”，一批资不抵债的钢厂将会破产、倒闭，被淘汰出局。这样，钢贸商的日子也不会好过。

“现在钢贸企业要发展、做大，很困难，钢贸是资金密集型行业，而如今，钢贸商融资困难，银行对钢贸企业收紧贷款，不愿将资金投向钢贸领域，外部的资金流不进来，钢贸企业就很难做大。”李忠双说。

谈到2016年钢贸企业的经营理念和模式，李忠双认为，2016年，钢贸企业所处的大环境和经营状况不容乐观，面临的形势依然严峻，压力仍很大，迫使钢贸企业经营方式。要抓住“去产能”和“走化”给钢贸商提供的机遇，“走出去”或是2016年乃至整个“十三五”期间钢贸企业摆脱困境、赢得生机的一条路径。

刚从东南亚、非洲等地考察调研回来的李忠双对记者表示，对钢贸企业“走出去”充满信心。这些天，李忠双了解到，在泰国、印尼、印度、非洲等国家和地区，工业化、基建及钢材市场仍有相当大的潜力，为我国钢贸企业“走出去”提供了一个很大的平台。

“这些国家和地区的基础设施建设还比较落后，工业化程度也不是太高，当地钢铁业的规模不大，所用的钢材大都依靠进口，且需求量较多。这对我国钢铁企业和钢贸商来说，提供了很多‘走出去’的机会。”李忠双告诉记者。其公司也正在积研究、探索和规划，决心尽早“走出去”，拓展市场。

据李忠双介绍，其公司也曾经营钢材的对外贸易，没有持续下去的原因是当时国内钢材市场比较平稳，盈利情况也还可以，相对于外贸而言，国内钢材贸易赚钱容易，所以注重国内贸易。随着我国钢铁产能过剩日趋严重，钢材进入买方市场，钢贸处于微利时代，甚至亏损，这促使贸易商“走出去”，拓展市场，赚外贸的钱。

如今，钢贸业“走出去”有很多利好条件，国家十分重视“一带一路”建设，市场前景十分广阔。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，我国作为中间的广大**，经济发展潜力巨大。国内各地发挥自身优势推进“一带一路”建设，也都在规划，有的还承接到国外的基础设施建设项目，一些钢贸商瞄准这一商机，与国内建设工程公司联手，为其提供钢材，以及一揽子服务。以项目为载体，带动国产钢材出口，进入市场。

李忠双表示，2015年11月30日，货币基金组织(IMF)执行董事会决定，将人民币纳入特别提款权(SDR)货币篮子。这对钢贸商“走出去”也是一个利好。人民币加入SDR货币篮子，市场对人民币用于贸易结算、金融产品计价以及作为储备货币的需求逐步提升。成为世界五大贸易国之后，我国在世界贸易和**金融体系中的重要性也日益彰显。我国新一轮对外开放，加快了人民币跨境资本流动、“一带一路”战略的推进和“走出去”需求的增长。人民币结算比例将进一步提高，带动大规模跨境投资融资和**范围的资产配置。

“我国人民币纳入特别提款权(SDR)货币篮子，也为钢贸商‘走出去’注入新的动力。”李忠双说。

不过，李忠双对钢贸商“走出去”在充满信心的同时，也显得很谨慎。李忠双表示，其还要对东南亚、非洲等地区和国家作进一步调研和考察，尤其是对当地的政策、法规、资金、市场等方面，进行全面了解，把各种可能出现的风险都考虑到，避免损失，让“走出去”的路顺畅一些。

此外，李忠双还特别提出2016年要强化服务意识，要求公司员工进一步提升为客户服务能力，把信息流、物流、资金流融为一体，提供加工、配送、仓储、运输、融资等*的服务。在服务中创造自身，赚服务的钱。

“当好服务商还必须不断开拓终端市场。”据李忠双介绍，2016年他们公司计划进一步在服务上下功夫，为下游终端用户服务。目前，该公司的长期终端用户已有1700多家，涉及汽车部件制造、压延、制管、钢结构等不同领域，这些用户所需的钢材多需要加工配送，这就意味着对钢贸商的服务提出了要求。

李忠双后对记者表示，“钢贸商要真正做好服务工作，在做专、做深、做精上下功夫，熟悉钢材的性能、材质、用途等，为客户当参谋。在客户选购钢材时，提出合理化建议，尽可能让客户省料、降低采购成本，让客户感到称心、放心、安心、省心。”